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“环保”、“个性”两手抓,她靠这个防潮除湿产品年销2千万

文章来源:本站人气:发表时间:2018-3-20 15:00:44

本文【“环保”、“个性”两手抓,她靠这个防潮除湿产品年销2千万】由专业干燥剂生产厂家-东莞永逸于【2018-3-20 15:00:44】整理发布;

    上海衡元高分子材料有限公司目前年销售额在2000万左右,拥有多项专利发明。其负责人沈跃华表示想要深入发展,必须“环保”、“个性”两手抓!


“环保”、“个性”两手抓,她靠这个防潮除湿产品年销5千万


智能环保家居产品走红,需求推动市场走向

    上海衡元高分子材料有限公司15年来一直专注于防潮调湿除味等环保吸附材料的研发、生产和销售,确保产品的安全性、环保性。沈跃华表示从选定家居防潮除异味产品的时候,就决定走高端环保路线。之前产品都用于工业,例如博物馆贵重物品的保存,现在多用于家用除湿、袪味。

据介绍,市面上对该类产品的认知度较低,普及率不高,但发展前景是可观的。随着生活品质的提升,千禧一代环保观念的加强,人们对环保产品的需求日益增加,高分子材料正在逐步取代传统干燥剂中不可降解的材料。

    “欧美、日本消费者对于家居产品购买力强,需求旺盛,同时他们的消费观念导致除了产品的多功能之外,还需要兼顾美观和实用性,这就有利于我们产品在市场上大展拳脚。”她说。

    “除了认知度的问题,有遇上不少客户担心由于产品是化工品,可能会面临一系列安全隐患。”沈跃华告诉雨果网,“其公司的产品属于植物纤维,绿色环保可降解,还可以量化产品中每种气体的多少,不存在安全问题。同时产品相较于其他家居防潮除异味产品更加智能化,可以根据纸纤维颜色的变化,判断产品是否过期。”沈跃华还透露,目前公司产品已经通过欧盟认证,安全存在保障。

专注细分市场,如何调湿却成大学问

    随着家居用品行业的不断发展,业内竞争也愈加激烈,不少企业都面临生存压力,沈跃华认为要细分产品市场,深度挖掘才会实现更长久的发展。

    不少从事跨境电商的卖家对于家居防潮除异味产品并不是很了解,其实这类产品不仅仅只用于祛湿,还可以控制湿度,保证产品在不同环境需求下都能保存完好。

    沈跃华表示衡元公司与复旦大学高分子科学系密切合作,聘请了复旦大学的数位资深教授组建成技术创新队伍,凭借强大的技术力量,成功开发了具有高水平的系列环保产品。其中植物纤维干燥剂具有很强的环保性,具备快速高吸湿性和拥有优越的安全性,已被公认为国内高品质的市场领导品牌,是中国唯一获得国家绿色环保标志的干燥剂产品。 

    “提高认知升级,精准控制湿度,便于细分消费市场,不同的行业,不同的消费人群,对产品的需求是不同的,每个湿度段其实都是一个细分市场,家里各个区域都可以除湿,我们根据不同的消费群体,提供不同的湿度产品,满足众多消费者的需求。”她提到。

    为此,她提出以下几个湿度段,作为可深耕的消费市场:雪茄湿度保持在70%左右;字画湿度保持在40%-60%;首饰、珠宝、玉器、木制乐器湿度保持在60%左右;谷物类食品、中草药、相机镜头湿度保持在30%-50%。“这些数据都是真实可靠的,也作为我们细分消费市场的依据。”

个性特色成市场主旋律,定制化产品吃香

    目前,立足市场的难度将会加大,甚至最终被市场淘汰,个性特色成为市场主旋律,获得更多发展机会,甚至成为市场引领者。

    需求导向让沈跃华除了产品质量的把控之外,将更多的心思放在产品的个性化定制方面。“当下当务之急就是着力品牌,不管是技术还是产品,沉淀下来的都将是品牌。目前的形势告诉我们,定制化市场有可持续发展的潜力,所以我想搏一搏。”

    “就拿服装行业来说,防潮是基本需求,对此,衡元将提供个性化特色,将产品制作成吊牌,既可以防潮,也很美观;另外食品、药品的隐性要求是安全,那么我们就将产品放在瓶盖里,不存在安全隐患。其他行业的需求也是我们考虑的重点,同时我们也会根据客户需求进行定制,满足各个阶层、各个群体的消费者。”她说道。

    最后她表示未来会将家居防潮除异味的产品打入大型商超,以及各大知名网络平台合作,在完善产品的同时,将产品推向全世界。

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